Cysterny ostrowieckiej firmy BC-LDS wozić będą gaz w Zjednoczonych Emiratach Arabskich

Mirosław Rolak [email protected]
Cysterny ostrowieckiej firmy BC-LDS wozić będą gaz w Zjednoczonych Emiratach ArabskichWłaściciele BC-LDS, Wojciech Cholewiński (z lewej) i Stanisław Bobkiewicz, bezpośrednio po podpisaniu kontraktu z dyrektorem generalnym International Gas Service EST, Mohamedem Bin Khalifa Dama  (w środku).
Cysterny ostrowieckiej firmy BC-LDS wozić będą gaz w Zjednoczonych Emiratach ArabskichWłaściciele BC-LDS, Wojciech Cholewiński (z lewej) i Stanisław Bobkiewicz, bezpośrednio po podpisaniu kontraktu z dyrektorem generalnym International Gas Service EST, Mohamedem Bin Khalifa Dama (w środku). Mirosław Rolak
Kilkadziesiąt milionów złotych wart jest kontrakt, jaki w ostatnich dniach podpisała ostrowiecka firma BC-LDS Bobkiewicz, Cholewiński Sp. J. ze specjalistyczną firmą ze Zjednoczonych Emiratów Arabskich, handlującą instalacjami gazowymi i gazem International Gas Service EST na dostawę cystern do przewozu gazu. Cysterny firmy BC-LDS nagradzane wielokrotnie na krajowych i międzynarodowych targach rozpoczynają ekspansję na wymagający rynek arabski.

Nowe rynki zbytu
Dotychczas firma BC-LDS sprzedawała swoje cysterny przede wszystkim na rynek wschodni, do Rosji, na Białoruś, Litwę i Ukrainę. Nowy odbiorca pozwoli zwiększyć produkcję, ale podpisany ostatnio kontrakt to przede wszystkim szansa na zdobycie nowych rynków przez ostrowiecką firmę. Już w tym roku firma  International Gas Service EST odbierze kilkadziesiąt cystern, a w następnych latach ma ich odbierać coraz wiecej. To otwiera przed firmą BC-LDS nowe perspektywy i możliwości.

 

Wymagający kontrahent
Firma ze Zjednoczonych Emiratów Arabskich sama „znalazła” wyrób BC-LDS i ona zainicjowała rozmowy w sprawie kontraktu. Pierwsze sygnały że Arabowie zainteresowani są cysternami ostrowieckiej firmy pojawiły się już kilka miesięcy temu, podczas targów w Hanowerze. Wtedy jednak nie zostały złożone konkretne propozycje. Dopiero w ostatnich tygodniach na targach gazowych w Warszawie doszło do konkretnych rozmów zakończonych podpisaniem kontraktu.

-To bardzo wymagający partner - mówią właściciele BC-LDS, Stanisław Bobkiewicz i Wojciech Cholewiński. - Dlatego szczególnie cieszy nas fakt, że zwrócili uwagę na nasze cysterny i docenili ich jakość.

 

Nowe możliwości
Zgodnie z kontraktem ostrowiecka firma w ciągu pięciu lat dostarczy do Zjednoczonych Emiratów Arabskich kilkaset cystern.
- Nasi partnerzy skrupulatnie sprawdzili cysterny - dodaje Wojciech Cholewiński. - Na kilka dni przyjechała sześcioosobowa grupa ekspertów, którzy sprawdzali projekty, dokumentacje i cykl produkcyjny. Nie umknął im żaden szczegół, wszystko zostało dokładnie „prześwietlone”. Ocena naszych cystern wypadła bardzo dobrze i w konsekwencji pozwoliło to na podpisanie kontraktu.

 

- O tym, że wybrali naszą ofertę zadecydowała przede wszystkim jakość naszych cystern, ale też cena - twierdzi Stanisław Bobkiewicz. - Wcześniej kupowali cysterny w Niemczech, ale jak się okazuje nasz produkt może skutecznie konkurować nawet z niemiecką jakością. Ten kontrakt otwiera przed nami wielkie możliwości, bo w perspektywie jest możliwość uruchomienia produkcji naszych cystern w Zjednoczonych Emiratach Arabskich. Produkcja na tak wymagający rynek, to dla nas oczywiście nowe, trudne wyzwanie, ale jesteśmy przygotowani na to, by mu sprostać. Co więcej, dzięki temu kontraktowi możemy wzbogacić naszą ofertę o całkiem nowy produkt. Nasi partnerzy zainteresowani są bowiem  zbiornikami do magazynowania gazu. W Emiratach nie ma gazociągów, ale pod każdym budynkiem jest zbiornik do magazynowania gazu. I te zbiorniki właśnie będziemy w przyszłości wytwarzać. Oczywiście przy projektowaniu i produkcji zbiorników bedziemy mogli wykorzystać nasze bogate doświadczenia w producji cystern. Najważniejszy jednak jest fakt, że wchodzimy na zupełnie nowy rynek, do tej pory dla nas zamknięty. To tak, jak mówiłem, bardzo wymagajacy rynek, ale jednocześnie dający duże możliwości rozwoju. Dlatego tak ważny jest dla nas ten kontrakt.

 

Do Emiratów przez Antwerpię
Wielomilionowy kontrakt na dostarczanie cystern do Emiratów Arabskich stawia przed ostrowiecką firmą nowe, trudne zadania. Wyprodukować skomplikowane urządzenia to najmniejszy problem, bo w tym firma ma doświadczenie. Ale pojawia sie nowy skomplikowany logistycznie problem, dostarczenia dużych gabarytowo urządzeń nad Zatokę Perską. Najkorzystniejszy ekonomicznie jest w obecnej sytuacji na Bliskim Wschodzie transport drogą morską.

 

-Transport cystern nad Zatokę Perską generuje dość duże koszty - przyznają Wojciech Cholewiński i Stanisław Bobkiewicz. - Najpierw ciągnikami będziemy dostarczać cysterny do portu w Antwerpii, a stamtąd drogą morską do Emiratów. To jednak jest kosztowna operacja. Dlatego rozważamy możliwość przeniesienia produkcji do Emiratów, bo tam na miejscu nasi pracownicy wytwarzali cysterny i zbiorniki. Na razie jednak korzytać będziemy z transportu morskiego.

Kontrakt BC-LDS z firmą z Emiratów to kolejny dowód na to, że mamy w Ostrowcu potencjał, mamy możliwości i potrafimy konkurować nawet z najlepszymi. I oby takich dowodów było jak najwięcej.

 

Kredyt hipoteczny, to coraz większe ryzyko. UOKiK ostrzega.

Wideo

Komentarze 1

Komentowanie artykułów jest możliwe wyłącznie dla zalogowanych Użytkowników. Cenimy wolność słowa i nieskrępowane dyskusje, ale serdecznie prosimy o przestrzeganie kultury osobistej, dobrych obyczajów i reguł prawa. Wszelkie wpisy, które nie są zgodne ze standardami, proszę zgłaszać do moderacji. Zaloguj się lub załóż konto

Nie hejtuj, pisz kulturalne i zgodne z prawem komentarze! Jeśli widzisz niestosowny wpis - kliknij „zgłoś nadużycie”.

Podaj powód zgłoszenia

p
pawik
brawo 
Dodaj ogłoszenie