Galerie handlowe wystartowały w wyścigu o pieniądze

Gra handlowców toczy się o wielką stawkę, bo w okołoświątecznym okresie zostawiamy w sklepach grube pieniądze. W ubiegłym roku było to ponad 20 miliardów złotych. Nic dziwnego więc, że marketingowa strategia galerii handlowych przybiera nieznany dotąd u nas wymiar.

Polska rodzina na mikołajkowe i świąteczne zakupy wydała w ubiegłym roku średnio około 2 tysięcy złotych. W tym roku pod choinką i na świątecznych stołach może być trochę skromniej, ale i tak jest o co walczyć. Strategia jest prosta – kto pierwszy sięgnie do portfela klienta, ten wygrywa.

NOCNE ŁOWY

Jedną ze sprawdzonych akcji są noce zakupów. Praktykowane przez galerie handlowe z coraz większym sukcesem, za każdym razem ściągają do centrów tłumy ludzi. Nic dziwnego, skoro nie dość, że można wiele rzeczy kupić wtedy z dużymi rabatami, to jeszcze w wygodnej dla każdego porze. Ma to duże znaczenie dla zabieganych i zapracowanych coraz bardziej dorosłych, a także młodzieży, która nocną wizytę w sklepach traktuje nie tylko jako okazję do zakupów, ale także towarzyskich spotkań. I Galeria Echo w Kielcach, i Galeria Korona Kielce urządzały już takie imprezy i za każdym razem okazywały się one strzałem w dziesiątkę. Ostatnia taka akcja w Galerii Korona połączona była dodatkowo z konkursami, w których można było wygrać sprzęt rtv i agd. Ci którzy nie skorzystali z zakupów w Koronie, na nocne polowanie w sklepach mogą się udać już w najbliższy piątek, 23 listopada, do Galerii Echo. Od 21 do 1 w nocy sklepy i salony sprzedaży zapowiadają duże upusty na cenach. Będzie tez koncert muzyczny, który ma uatrakcyjnić imprezę.

PRZEZ ZASKOCZENIE

Odpowiedzią Galerii Korona Kielce na piątkową noc zakupów w Galerii Echo jest urządzana w dzień wcześniej, czyli w czwartek, w tym centrum jednodniowa wyprzedaż. Informują o tym ogromne bannery zawieszone na elewacji budynku.

Ale gdy już wydawało się, że w tym pojedynku o klienta galerie idą łeb w łeb, zaskakującym okazuje się pomysł Galerii Korona Kielce, która postanowiła uprzedzić swoją biznesową rywalkę i na dzień przed zapowiadaną przez nią akcję nocnych zakupów urządzić... jednodniową wyprzedaż z rabatami sięgającymi połowy ceny. Na budynku zawisły ogromne bannery zachęcające do zakupów, a klient ma dylemat, gdzie wydać pieniądze. Która propozycja skuteczniej przemówi do naszych portfeli, wkrótce się przekonamy. Ważne jest przede wszystkim, że na niższych cenach zyska klient. - Ale pod warunkiem, że do okazyjnych zakupów podejdzie racjonalnie, czyli kupi tylko to, co zaplanował – mówi Robert Perz, ekonomista. – Jeśli da się ponieść emocjom i ulegnie magii promocji, wyda więcej niż zamierzał - dodaje.

Zapytaliśmy mieszkańców Kielc, czy zauważyli rywalizację galerii handlowych i odczuwają to w swoim budżecie.

Paulina Siemieniec: - Zauważyłam zapowiedzi nocy zakupów Galerii Echo i na pewno wszyscy, którzy przyjdą na zakupy w piątek, sporo na tym zyskają. Takie akcje opłacają się i sklepom, i klientom.

Katarzyna Gadawska: - To dobrze, że galerie walczą o klienta. Przy takich promocjach można kupić upatrzone wcześniej ubrania czy buty po niższych cenach. Handlowcy muszą starać się na różne sposoby, by sprzedać towar.

Jakub Kaczorek: - Wszędzie widać, że galerie ze sobą rywalizują. W czasach kryzysu trudno o klientów, więc przyciągają ich na różne sposoby. Dla kupujących to dobra okazja na tanie zakupy.

Halina Pietraszek: - Nie chodzę na takie akcje, ale już wcześniej słyszałam o nich i teraz też pełno plakatów o promocjach. Jeśli można coś taniej kupić to warto, żeby sklepy zachęcały tak klientów.

Sprawdziliśmy
Świąteczne promocje
W Stanach Zjednoczonych okres zakupów bożonarodzeniowych i promocji świątecznych zaczyna się w jednym dniu. Zawsze w pierwszy piątek po Święcie Dziękczynienia, które w tym roku przypada w USA w czwartek 22 listopada. W Europie nie ma konkretnej daty, która rozpoczynałaby okres świątecznych zakupów. Asortyment bożonarodzeniowy najczęściej pojawia się w sklepach, także w Polsce, tuż po dniu Wszystkich Świętych. Wtedy też ruszają akcje zachęcające do zakupów.