Nie miał pieniędzy, dziś posiada czternaście sklepów

Agnieszka LASEK- PIWARSKA, [email protected]
Robert Dryja, Ma 36 lat, absolwent II Liceum Ogólno-kształcącego w Starachowicach. Dyrektor handlowy sieci sklepów „Robert”. Ma 11- letnią córkę Jagodę. Fot: Agnieszka Lasek – Piwarska
Robert Dryja, Ma 36 lat, absolwent II Liceum Ogólno-kształcącego w Starachowicach. Dyrektor handlowy sieci sklepów „Robert”. Ma 11- letnią córkę Jagodę. Fot: Agnieszka Lasek – Piwarska
„Od zera do milionera”? No może nie do końca, ale wiele z tego powiedzenia znalazło się w karierze zawodowej tego człowieka z naszego regionu, który zaczynał od kredytu, a dziś ma czternaście sklepów w województwie świętokrzyskich i planuje otwierać kolejne.

A tą osobą jest Robert Dryja, dyrektor handlowy w rodzinnej sieci handlowej „Robert” zatrudniającej obecnie 140 osób

* Sieć sklepów z szyldem „Robert” to dziś 14 punktów na terenie całego województwa świętokrzyskiego. Jakie były początki?

- Moja mama przez całe swoje zawodowe życie była związana z handlem, wcześniej pracowała w Powszechnej Spółdzielni Spożywców „Społem”. Gdy w 1996 roku starachowickie „Społem” ogłosiło upadłość, pracownicy spółdzielni mieli możliwość wykupienia sklepów. Mama się zdecydowała, wzięliśmy kredyt i kupiliśmy pierwszy sklep. To ten przy Alei Wyzwolenia. Początki były trudne. Nie mieliśmy pieniędzy, działalność opierała się na kredycie kupieckim, nie było nas stać na to, aby zatrudnić pracowników. Za ladą staliśmy ja, albo mama, albo oj-ciec. A pierwszy nasz „poważny” zakup to Fiat 125p. Zielony.

* Wcześniej pracował Pan w Warszawie.

- Przez dwa lata, zanim założyliśmy pierwszy sklep, pra-cowałem w Warszawie jako cieśla na budowie. Studiowałem też prawo. Niestety, nie udało mi się skończyć.

* Firma się rozwijała…

- Przez pierwsze dwa lata działalności spłacaliśmy kredyt, potem kupiliśmy nowy samochód i myśleliśmy o tym co dalej. Już wtedy zdawałem sobie sprawę, że w perspektywie trudno będzie utrzymać się na rynku mając tylko jeden punkt handlo-wy. Kupiliśmy sklep przy ulicy Zakładowej. To był sklep tak zwany „zaladowy”, podobnie jak większość w tamtym czasie. Postawiliśmy też na modernizację. Remontowaliśmy, zmieniali-śmy ze sklepów „ladowych” na samoobsługowe. Dziś w większości marketów jest samoobsługa. Wtedy nie każdy był przygotowany na taki model sprzedaży.

* W 1998 roku działają już dwa sklepy „Robert” w Starachowicach.

 - W ciągu następnych trzech lat powstały kolejne dwa: przy ulicy Partyzantów i w Rynku. Potem był pięcioletni przestój. W tym czasie modernizowaliśmy nasze cztery punkty, szukaliśmy nowych lokalizacji, nowych miejsc na sklepy, ale nic ciekawego się nie trafiało.

* Lokalizacja jest najważniejsza?

- To połowa sukcesu. Na drugą połowę składają się między innymi: polityka cenowa, personel, aranżacja sklepu, pro-mocja, reklama, marketing. Towary muszą być tanie i doskonałej jakości. Trzeba też umieć przekonać klientów, że u nas zrobią lepsze zakupy niż u konkurencji.

* Po pięciu latach…

- W ciągu 2006 roku otworzyliśmy pięć kolejnych sklepów. Dwa z nich w Starachowicach: przy ulicy Kościelnej i niewielki przy Alei Wyzwolenia, kolejne trzy już poza miastem, w powiecie ostrowieckim: w Ćmielowie, Waśniowie i Kunowie. Przez kolejne trzy lata zajmowaliśmy się przede wszystkim sprawami organizacyjnymi. Firma miała dwa razy tyle sklepów, co wcześniej. Trzeba było je wyremontować, zatrudnić pracowników, znaleźć odpowiednie osoby do kierowania sklepami, przeszkolić je. Zaczęliśmy szukać centralnego programu komputerowego, potem go wdrażaliśmy. Było dużo pracy. Kolejne pięć sklepów otworzyliśmy w ubiegłym roku. Nowe punkty powstały w Kielcach, Suchedniowie, Chmielniku i dwa w Ostrowcu Świętokrzyskim.

* Ile osób zatrudnia dziś sieć sklepów „Robert”?

- Około 140. Dwa lata temu powstało w Starachowicach biuro. Zatrudniliśmy między innymi specjalistę do spraw kadrowych czy głównego menedżera sklepów.

* Co należy do obowiązków dyrektora handlowego?

- Zajmuję się między innymi: negocjacjami z dystrybutorami i producentami, organizuję akcje promocyjne, stale kontroluję ilość towarów w sklepach, wyszukuję nowe możliwe lokalizacje.

* Sieć sklepów się powiększy?

- Planujemy w tym roku otworzyć od dwóch do czterech nowych sklepów. Póki co na terenie województwa świętokrzy-skiego, ale myślę też o pierwszym lokalu w województwie mazowieckim. Ponadto będziemy remontować istniejące punkty. Dla wygody naszych klientów ujednolicimy wszystkie sklepy z szyldem „Robert” tak, aby każdy, kto robi zakupy w jednym z naszych punktów wiedział od razu, w którym miejscu co może znaleźć.

 * Jak spędza Pan wolny czas?

- Nie umiem usiedzieć w jednym miejscu, lubię poznawać nowe miejsca, nowych ludzi, lubię więc podróżować. Najchętniej jeżdżę tam, gdzie jest ciepło, często jest to południe Europy. Odkąd skończyłem siedem lat wędkuję. Na co dzień nie mam wiele wolnego czasu. Gdy wracam do domu po pracy często przywożę ze sobą papierkową robotę, szperam w Internecie. Gdy mam czas sięgam po książkę, najchętniej historyczną albo fantasty.

* Największy sukces?

- Moja córka. Bardzo inteligentna, mądrzejsza ode mnie, grzeczna, dobrze się uczy, ma nietypowe zainteresowania. Spędzamy razem dużo czasu, dużo rozmawiamy, razem po-dróżujemy. Jeśli chodzi o sprawy zawodowe, to sukcesem jest otwarcie każdego nowego sklepu. I to, że wszystkie dobrze funkcjonują.

Dziękuję za rozmowę

Przygotuj swój turystyczny biznes na sezon

Wideo

Komentarze 7

Komentowanie artykułów jest możliwe wyłącznie dla zalogowanych Użytkowników. Cenimy wolność słowa i nieskrępowane dyskusje, ale serdecznie prosimy o przestrzeganie kultury osobistej, dobrych obyczajów i reguł prawa. Wszelkie wpisy, które nie są zgodne ze standardami, proszę zgłaszać do moderacji. Zaloguj się lub załóż konto

Nie hejtuj, pisz kulturalne i zgodne z prawem komentarze! Jeśli widzisz niestosowny wpis - kliknij „zgłoś nadużycie”.

Podaj powód zgłoszenia

G
Gość

się kasa, a nie człowiek pracujący świątek, piątek za marne grosze....

J
Justyna

Witam.Szkoda, że Pan Robert nie wspomniał w jaki sposób traktuje i docenia pracę swoich pracowników. Dla niego i jego rodziny liczy

j
janka

Też się powoli rozwijam. Wzięłam pożyczkę tutaj: jedynatakapozyczka.pl i za te pieniądze otworzyłam firmę. Prowadzę ją rok, ale idzie mi coraz lepiej. Mam nadzieję, że tak pozostanie.

c
czarna123

Właściciel to złodziej i kręt. Nie daje umowy przez okres nawet 3 miesięcy w tym czasie płaci 40 zł za dniówkę.Czyli po przepracowanym miesiącu nie masz nawet najniższej krajowej. jak już dostaniesz łaskawie umowę, pracujesz cały miesiąc, wszystkie soboty i 2 niedziele za 1600 zł. Cham, złodziej to mało powiedziane. Ludzie się godzą na takie warunki bo nie mają wyjścia. Nie polecam pracy w Robercie. Człowiek jest tam traktowany jak biały murzyn. Wstydź się Robercie szefie od siedmiu boleści złodzieju jeden.

 

C
Chamiliionare

Pracownicy ok? Polemizował bym z tym stwierdzeniem , chamskie baby szczególnie na wyzwolenia , filozowki za dyche ...

9999

pan Robert niech sobie dobrze obliczy ile powinna wynosić dniówka za 40 godz w tyg a za soboty to jeszcze obniza dziewczynom dniówka a o niedzieli nie wspomnę . pła c ą za wolne dni 100 procent proszę pana a nie obcinają jeszcze z najniższej płacy 
 
ciekawe czy pan  chciałby zeby żona za 100procentowy dzień przyniosła do domu 45 zł  i nie miała siły dla swojej rodziny   trzeba by to przemyślec

a
aa

 
masz racje arabscy faceci sa naprawde fajni maja sniada cere i czarno krucze wlosy owszem kochaja kobiety bo wiedza poco mają i nie nosza tego czegos w spodniach nadarmo jak nasi faceci!!!!!!!!

Dodaj ogłoszenie