MKTG SR - pasek na kartach artykułów
2 z 14
Przeglądaj galerię za pomocą strzałek na klawiaturze
Poprzednie
Następne
Przesuń zdjęcie palcem
1. IKEA SPRZEDAJE MEBLE, KTÓRE WYMAGAJĄ SAMODZIELNEGO...
fot. Andrzej Szkocki

Takie sztuczki stosuje IKEA, by klienci kupowali więcej. Zobacz listę trików w sklepach IKEA

Takie sztuczki stosuje IKEA, by klienci kupowali więcej. Zobacz

1. IKEA SPRZEDAJE MEBLE, KTÓRE WYMAGAJĄ SAMODZIELNEGO MONTAŻU
Pierwszy trik psychologiczny stosowany przez sieć IKEA to model biznesowy: sprzedawać meble wymagające samodzielnego montażu i wysiłku.

Badanie przeprowadzone na Harvardzie z 2011 r. wykazało, że ludzie przypisują wyższą wartość towarom montowanym samodzielnie. Zgodnie z wynikami tego badania klienci są gotowi zapłacić o 63% więcej za produkty, które wymagają od nich wysiłku, w porównaniu do towarów wstępnie zmontowanych.

To tzw. "Efekt IKEA" - wolimy to, co sami zrobiliśmy, nawet jeśli zapłaciliśmy za to więcej.

Zobacz również

Dni Zduńskiej Woli 2024.. Sobotnie koncerty. Gwiazdą Red Box ZDJĘCIA, FILMY

Dni Zduńskiej Woli 2024.. Sobotnie koncerty. Gwiazdą Red Box ZDJĘCIA, FILMY

Ruszają zapisy na 79. Rybnicką Pieszą Pielgrzymkę na Jasną Górę. Oto jej program

Ruszają zapisy na 79. Rybnicką Pieszą Pielgrzymkę na Jasną Górę. Oto jej program

Polecamy

Próbujesz zasnąć i nagle czujesz TO. Co oznacza szarpnięcie przy zasypianiu?

Próbujesz zasnąć i nagle czujesz TO. Co oznacza szarpnięcie przy zasypianiu?

Porażenie piorunem jest niebezpieczne, ale nie musi być śmiertelne. Jak go uniknąć?

Porażenie piorunem jest niebezpieczne, ale nie musi być śmiertelne. Jak go uniknąć?

Jak wybierać buty, gdy mierzymy się z haluksami? Takie obuwie będzie najlepsze

Jak wybierać buty, gdy mierzymy się z haluksami? Takie obuwie będzie najlepsze