MKTG SR - pasek na kartach artykułów
2 z 14
Przeglądaj galerię za pomocą strzałek na klawiaturze
Poprzednie
Następne
Przesuń zdjęcie palcem
1. IKEA SPRZEDAJE MEBLE, KTÓRE WYMAGAJĄ SAMODZIELNEGO...
fot. Andrzej Szkocki

Takie sztuczki stosuje IKEA, by klienci kupowali więcej. Zobacz listę trików w sklepach IKEA

Takie sztuczki stosuje IKEA, by klienci kupowali więcej. Zobacz

1. IKEA SPRZEDAJE MEBLE, KTÓRE WYMAGAJĄ SAMODZIELNEGO MONTAŻU
Pierwszy trik psychologiczny stosowany przez sieć IKEA to model biznesowy: sprzedawać meble wymagające samodzielnego montażu i wysiłku.

Badanie przeprowadzone na Harvardzie z 2011 r. wykazało, że ludzie przypisują wyższą wartość towarom montowanym samodzielnie. Zgodnie z wynikami tego badania klienci są gotowi zapłacić o 63% więcej za produkty, które wymagają od nich wysiłku, w porównaniu do towarów wstępnie zmontowanych.

To tzw. "Efekt IKEA" - wolimy to, co sami zrobiliśmy, nawet jeśli zapłaciliśmy za to więcej.

Zobacz również

To była udana Noc Świętojańska nad malowniczym zalewem w Majdanie Zahorodyńskim

To była udana Noc Świętojańska nad malowniczym zalewem w Majdanie Zahorodyńskim

Dni Trzebini 2024. Zespół Piękni i Młodzi oraz Kapela Górole porwali publiczność

Dni Trzebini 2024. Zespół Piękni i Młodzi oraz Kapela Górole porwali publiczność

Polecamy

Wybierasz wakacje nad morzem? Spędź urlop na polu namiotowym

Wybierasz wakacje nad morzem? Spędź urlop na polu namiotowym

Kiedy nauczyciele zaczynają urlop? To wcale nie dzień zakończenia roku szkolnego

Kiedy nauczyciele zaczynają urlop? To wcale nie dzień zakończenia roku szkolnego

Na szybką przekąskę zjedz tortillę z tuńczykiem. Palce lizać!

HIT DNIA
Na szybką przekąskę zjedz tortillę z tuńczykiem. Palce lizać!