Jak promować małą firmę?

Jest dobrze – czyli kondycja polskich firm

Nawet, jeśli jesteś świetny w tym, co robisz, niestety konkurencja może być jeszcze lepsza. A tej nie brakuje i do tego ma się całkiem nieźle. Polskich firm wciąż przybywa, a do tego stają się one coraz bardziej konkurencyjne – zarówno w mikro, jak i w makroskali.

Świadczy o tym np. raport GUS, wskazujący, że w ubiegłym roku przychody mikroprzedsiębiorców zwiększyły się o ponad 15%. Nie tylko lokalnie, ale i globalnie polska przedsiębiorczość ma się naprawdę dobrze. Według najświeższego Globalnego raportu konkurencyjności 2016-2017, Polska awansowała aż o 5 pozycji.

Jak ugryźć promocję małej firmy?

Najlepiej głęboko, a potem konsumować ją małą łyżeczką. Zacznijmy od początku. Ustalmy grupę docelową, cele i strategię. W teorii proste, w praktyce – wymaga sporo czasu i dokładnej analizy. Wiadomo, że mówiąc do wszystkich, często nie trafiamy o nikogo.

Do kogo mówię?

Zanim zaczniemy mówić, poznajmy naszych potencjalnych odbiorców. Zastanówmy się, kim są, jakie mają potrzeby, jak spędzają czas – i czego oczekują. Chodźmy, słuchajmy lub po prostu – pytajmy. Potem warto podzielić tę grupę na segmenty i komunikować się z nimi w najbardziej dopasowany sposób. Wiadomo, że inaczej zwracamy się w relacji B2B, a inaczej w B2C. Nie bez znaczenia jest też wiek, status, zainteresowania i styl życia. Po prostu wczujmy się w potencjalnych klientów i zastanówmy się, czego na ich miejscu byśmy oczekiwali.

Po co mówię?

Małe, mikro i średnie przedsiębiorstwa często promocję traktują doraźnie, a ich działania reklamowe bywają nieskoordynowane i mało spójne. Aby uniknąć chaosu, warto stworzyć – choćby krótkookresową strategię, wraz z oczekiwanymi celami i konkretnymi terminami. Zastanówmy się, jak chcemy być odbierani i konsekwentnie realizujmy tę wizję – zarówno w sieci, jak i poprzez materiały drukowane.

Jak mówię?

Jak Cię widzą tak Cię piszą – istotne jest zarówno to, co mówimy, ale także, w jaki sposób. Zadbajmy o dopasowaną komunikację, spójne materiały: logo, kolory oraz odpowiedni język i styl. I jakość, przede wszystkim jakość.

Lepsze jest wrogiem dobrego – czyli jak wyróżnić swoją firmę?

Zarówno małe, jak i duże firmy coraz częściej swoją przewagę biznesową budują na odpowiednio dobranej strategii promocyjnej. Zanim jednak zdecydujemy się zainwestować w drogie, wielokanałowe kampanie – zacznijmy od podstaw.
Drukowane materiały promocyjne są nadal jednymi z najefektywniejszych nośników reklamowych. Pozwalają budować pozytywny wizerunek i zwiększać rozpoznawalność. Często też przekładają się na realny zysk. Oczywiście pod warunkiem, że zrobimy to dobrze. Dobrze, czyli zgodnie ze strategią, celami i oczekiwaniami naszej grupy docelowej. No i oczywiście odpowiedni projekt, wydruk i pomysł – bez tego ani rusz.

Czy drukowane materiały reklamowe są skuteczne?

Odpowiedź brzmi: oczywiście. Oczywiście pod warunkiem, że są dobrze zaprojektowane i wykonane. Tę świadomość ma większość przedsiębiorców. Zgodnie z ubiegłorocznym badaniem Polskiej Izby Artykułów Promocyjnych, ponad 70% przedsiębiorców uznaje upominki reklamowe za bardzo skuteczny nośnik reklamowy. Co więcej, ponad 80% badanych, wykorzystuje je do budowania wizerunku i rozpoznawalność swojej marki.

Pokaż się z najlepszej strony

Materiały reklamowe pomagają budować profesjonalny i spójny wizerunek firmy. Zacznijmy od dobrego pierwszego wrażenia – czyli eleganckie i efektowne wizytówki. Jeśli chcemy zostać zapamiętani, postawmy na niebanalny projekt, odpowiednią gramaturę i fakturę papieru (oraz ewentualne uszlachetnienia). Zadbajmy o jakość wydruku i ciekawy projekt (wiele darmowych szablonów wizytówek firmowych jest w tym miejscu). Dobra wizytówka mieści się dłoni i zapada w pamięć – to też najlepszy aperitif przed dalszą współpracą.

Materiały dla firm – co warto mieć?

Jeśli się już dobrze przedstawiliśmy, utrzymajmy dobre wrażenie. Tutaj pomoże pakiet spójnych materiałów: np. papier firmowy, a także teczki i notesy. Na targi, konferencje i spotkania z klientami warto przygotować eleganckie katalogi, torby reklamowe i roll-upy.

Praktyczne gadżety z naszym logo mogą być też skutecznym nośnikiem reklamowym. Warto je wręczać pracownikom oraz klientom – bo kto nie lubi prezentów? Jeśli będą ciekawie wykonane oraz przydatne – będą mogą okazać się naszą najlepszą reklamą. Tutaj niezmiennie sprawdzają się kalendarze, notesy i inne gadżety. Dodając do tego efektowną torbę reklamową (np. z siatki mesh) lub pudełko z ciekawym nadrukiem – możemy zrobić i pozostawić dobre wrażenie.

No i ulotki, oczywiście. Ulotki – te nadal mogą mieć ogromną siłę reklamową. Wystarczy dobry pomysł, wykonanie i prosty trik. Aby ulotka zachęciła klientów do odwiedzenia naszej firmy lub skorzystania z oferty – wystarczy prosty zabieg. Sprawmy, aby nasza ulotka uprawniała do zniżki lub była kartą wstępu. Niech się po prostu do czegoś przyda. Dajmy klientowi coś konkretnego – tak, żeby sam chciał nas poznać.

Daj się znaleźć

Mieliście czasami tak, że przez wiele lat obok Was była jakaś firma, a dowiadywaliście się o tym dopiero wiele lat później – i to od znajomych lub z internetu? To wydaje się podstawą, ale wielu przedsiębiorców zapomina o tym, żeby oznakować swoją siedzibę i po prostu: ułatwić dotarcie do niej. Tymczasem koszt szyldu, naklejek na szybę lub banerów – jest dość niski (zwłaszcza w stosunku do tego, jak wiele klientów może nam przynieść). Jeśli prowadzimy sklep, pamiętajmy, by okleić witrynę, jeśli prowadzimy piekarnię czy kawiarnię: zastosujmy potykacz i drukowane plakaty oraz menu. Warto też zainwestować w banery – umieszczając je w okolicy – także przy głównej drodze. Zaznaczmy, czym się zajmujemy i pokażmy, jak do nas trafić. Tylko i aż tyle.

Jak oszczędzić czas i pieniądze – czyli materiały drukowane na miarę

Do zaprojektowania i wydrukowania materiałów reklamowych możemy zatrudnić agencję reklamową, znajomego grafika – lub zrobić to taniej, lepiej i tak, jak chcemy. Coraz więcej przedsiębiorców wybiera nowoczesne rozwiązania, otrzymując wyjątkowe materiały – bez wychodzenia z domu lub biura.

Ogromną furorę robią ostatnio platformy typu full service. Są źródłem darmowych szablonów, inspiracji oraz tanich wydruków. To tez miejsce łączące grafików i klientów – pozwalające na efektywną współpracę i to bez zbędnych pośredników (a tym samym dodatkowych kosztów).

Jednym z największych tego typu serwisów jest firma Colour.me. Tutaj można współpracować z wybitnymi grafikami – i to na własnych zasadach. Projektanci mogą wykonać dla nas dowolny projekt materiałów firmowych. A wydruk? Szybko i tanio można to zrobić w tym samym miejscy. Już w kilka dni można je mieć pod drzwiami. Takie platformy są cenione za kompleksowość usług, wygodę współpracy oraz konkurencyjne ceny. Warto samodzielnie przetestować i wyrobić sobie własne zdanie – można to zrobić właśnie tutaj.